眾所周知，我們?cè)S多想做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)老板在接待網(wǎng)絡(luò)推廣人員時(shí)候，總是喜歡問(wèn)這樣一句話：如果找你們做網(wǎng)絡(luò)推廣，能夠給我們帶來(lái)多少詢盤(pán)?我們投入10萬(wàn)能不能帶來(lái)一百萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　遇到這樣的問(wèn)題，很多業(yè)務(wù)員會(huì)信誓旦旦地說(shuō)一定有效果，會(huì)怎么樣怎么樣。

　　其實(shí)我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣能帶來(lái)多少詢盤(pán)，是一個(gè)未知數(shù)。原因在于幾點(diǎn)：

　　(1)行業(yè)未知

　　首先我不了解你的行業(yè)情況，不知道網(wǎng)上搜索情況怎么樣。我只能通過(guò)與貴公司進(jìn)行溝通后，得到一些關(guān)鍵詞，看各大適合推廣地平臺(tái)地關(guān)鍵詞指數(shù)，初步判斷有沒(méi)有人搜。

　　(2)公司未知

　　其次我不了解貴公司地企業(yè)情況，如在行業(yè)中地地位，產(chǎn)品地線下銷(xiāo)售情況，用戶對(duì)公司產(chǎn)品地認(rèn)知度怎么樣。我只能跟貴公司深入溝通后，才能知道具體地一個(gè)投放策略，如主投什么渠道，投放什么產(chǎn)品和文案等。

　　(3)預(yù)算未知。

　　不知道貴公司能夠一年花多少費(fèi)用在投放上面，預(yù)算不一樣，投放地重點(diǎn)和策略也不一樣。

　　(4)沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試

　　在初步達(dá)成意向后，還是需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣試投放的。如官網(wǎng)建設(shè)好+百度競(jìng)價(jià)結(jié)合來(lái)推，跑一段時(shí)間，然后看具體點(diǎn)擊情況，詢盤(pán)情況，來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞、投放形式、落地頁(yè)內(nèi)容等。是一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程。如果測(cè)試時(shí)能夠100元一個(gè)詢盤(pán)，那么優(yōu)化后，可能50元就能有一個(gè)詢盤(pán)。

　　所以在與客戶進(jìn)行合作時(shí)，我不會(huì)去保證多少多少詢盤(pán)，我只能夠跟你講明，我目前有的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)的情況，我能夠大概怎么做去幫助您網(wǎng)上接單，我具體的合作模式怎么讓您低風(fēng)險(xiǎn)。