全球經(jīng)濟衰退，出口業(yè)務前景黯淡。處于金融海嘯風尖浪口的外貿企業(yè)，有許多已經(jīng)“看不到春天的太陽”而走上不歸路。為此，依賴于中小企業(yè)的B2B電子商務廠商也都紛紛調整策略，在價格上作文章以應對嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境。

　　B2B電子商務廠商市場爭奪戰(zhàn)，價格往往成為最后的殺手锏。在面對B2B電子商務這一模式的效果一時很難說清的困境上，價格數(shù)目無疑是最容易使人明白的道理了。在當前講究固守現(xiàn)金的環(huán)境，中小企業(yè)每一分錢的投入都變得格外謹慎起來。

　　阿里巴巴調整了目前的B2B服務價格，在原誠信通2800元，原中國供應商會員每年5萬元的基礎上，又推出了定價1.98萬元的出口通。調價前，中國供應商曾被視為會員貴族俱樂部，因為許多中小企業(yè)的出口量很小，高達數(shù)萬元的價格對大多數(shù)中小企業(yè)而言不劃算。此番修改也基于原有的價格調整，而中小企業(yè)更需要面對的卻是經(jīng)濟環(huán)境導致出口受阻的大變量，阿里“援冬”措施成功與否還不能由阿里說了算。

　　在阿里援冬計劃的同時，業(yè)界盛傳百度密謀進軍B2B電子商務市場。并謠傳其將推免費B2B電子商務服務，一時引起業(yè)界嘩然。有過很快有評論稱，此舉不過是百度的虛晃一槍，意在拖阿里巴巴“下水”。

　　最新崛起的B2B垂直搜索引擎，一呼百應(www.youboy.com)，B2B電子商鋪基礎服務價格是分旺鋪2300元，鋪王3600元兩種。在眾多的電子商務服務企業(yè)里面價格依然是中下程度，極具吸引力。對于大多數(shù)中小企業(yè)這點投入物超所值，“比百度更懂商機、比阿里更懂搜索”的產(chǎn)品定位，中小企業(yè)能直接獲得“B2B+搜索”的基礎性服務，而B2B商鋪是B2B電子商務基礎與核心內容，搜索排名是搜索引擎的基礎與核心內容。如果客戶要更好的效果，一呼百應還有“至尊”、“黃金”圖片廣告展位供選擇，一年服務價格也不過一萬元上下。

　　這一在價格上作文章的策略至少反映出高價B2B時代將會結束。隨著越來越多的中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識提高，中小企業(yè)對B2B電子商務不再陌生。性價比高的選擇將是大勢所趨，B2B電子商務一家高價壟斷的局面將會逝去。這意味著，B2B電子商務有望進入低價時代。

責任編輯：姜濤